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【配天机器人 | 前沿】吴中会投融资圆桌:机器人企业融资必须注意这三点

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当前,智能制造正在全球范围内快速发展,成为全球制造业变革和科技创新的制高点。我国智能制造示范企业则主要集中在环渤海、长三角、珠三角和中西部四大产业集聚区。地处长三角智能制造集聚区的苏州,在长江一体化发展国家规划政策利好背景下,已经具备了围绕高端装备、智能机器人为中心的高端科技产业及现代服务业的发展机会。苏州市及吴中区已经聚集众多智能制造产业链上的优秀企业。

 

在此背景下,苏州吴中经济技术开发区管委会联合高工机器人组织了“2018吴中·长三角智造峰会”于2018年10月11-12日正式召开。其中企业投融资圆桌论坛备受关注。产业投资人与机器人企业代表共同探讨工业机器人领域投融资的注意事项及融资建议。

五位嘉宾,其中有三位来自于产业投资领域,两位为标的企业的代表,他们分别是:

达成创投投资总监 李冠群

工银国际投资部 张宇翔

同创伟业合伙人 段瑶

麦荷机器人董事长 张明星

利珀智能总经理 王旭龙琦

 

大家首先就“机器人企业需要一个怎样的投资人”展开讨论。张明星率先说到,首先投资人要对这个产业有一定的了解,便于大家交流;其次投资机构应认同企业的战略发展方向和企业文化;最后还希望能对企业合规性经营及未来发展战略提供一定指导

 

王旭龙琦补充到,在不同融资阶段,需求也有所不同。但核心是必须得懂我们这个行业。工业制造任重道远,很多关键的技术,国外已经有几十年的经验积累。我们在短期内想要实现反超,可能不光是技术本身的问题,还有整个产业链的环境的问题。企业需要一些时间和空间上的沉淀。但资本希望可以在一定的时间里有投入有产出,可能跟发展技术会稍微有点相悖。

 

我们既不能因为情怀去创业,也必须得对股东有一个交代。所以们要寻找的应该是技术跟市场中间的平衡。希望投资者懂我们这个行业,可以在相对较长的时间里,支持技术创新,同时可以引导我们去往市场上打。

 

作为投资人,张宇翔提到,在找投资人时还有一点非常关键,就是需要找业内的声誉比较高的企业。作为金融机构,平时会筛选很多项目,很看投资人的功底。如果你们能够找到一个业内比较推荐的投资企业的话,对于后续融资、上市各方面的进展是比较有利的。

 

投资人追求的是一种长期的“贪婪”,而不是短期的打一炮换一个地方,投资人也希望能够跟一个企业家绑定之后长期参与他所有的发展。

 

■ 投资人对何种企业感兴趣

 

李冠群给出三点意见:专注,如果说要做的事情很多,想法也很多,那这个企业做起来的难度是非常的大的,因为资源是有限的;生态,企业有什么人、供应商与客户如何。我们要判断这两个方面;解决问题的能力,企业的产品确实可以解决一个很好的市场需求,对于一个企业,尤其是初创企业,如果这三点都符合我们的需求,那肯定是一个很有想法的公司,也值得去长期跟踪。

 

段瑶则指出,这个问题很大,涉及到投资逻辑。一个通用的观点:不分什么行业。我们内部有一个宗旨或者投资逻辑,我们投的是隐形冠军。企业的技术能力和持续的研发能力非常关键,或者说最重要的关键因素之一,因为如果没有这种技术壁垒,那这个企业也很难从竞争当中胜出。

 

具体到机器人行业,因为涵盖不同产业链,判断标准或者侧重点有所不同。比如上游的核心零部件,可能在技术研发的分数或者权重会更多一些。本体和系统集成来说,除了技术以外,其实对下游的行业也需要有非常深刻的理解。了解下游生产过程中的痛点,怎么去解决这些痛点,并形成自己能够复制的产品能力。

 

■ 工业机器人行业如何做好融资

 

段瑶给出两点建议,企业生产经营方面,工业机器人行业,下游行业的增速、行业周期,对于上游影响很大。今年大家感觉到经济环境其实不是很好,比如汽车行业本身应收帐款就比较高,便会影响到机器人企业的账期及坏账率,所以在进行融资时,不仅仅是考虑机器人行业,更多的是要考虑到下游的行业未来一两年的走向。

 

“2018春节后,我们便通知所投企业,今年要做好勒紧裤腰带过冬的准备,在产经营过程当中你要去杠杆,保现金,现金为王的这么一个策略,很多账期不好的客户就只能战略性的放弃了。”段瑶补充说到。

 

融资的方面,特别是对于一些自我造血能力还没有完全达标的企业,或者未来扩张还需要融资来完成的企业,要尽快开始融资,不要太纠结估值。因为2017年是个高点。但是今年我们判断整个资产会下跌,二级市场的下跌会迅速的传导到一级市场和投资人预期,如果你需要钱就赶紧融资,不要谈过多的细节的条件,能够把钱融到手里,握着这些现金过冬是最重要的

 

李冠群则就融资节奏进行分享,他指出,什么时候去融资、估值很重要,一般都是自己发展的比较不错的时候,你实现了上一轮的预期的时候去融资比较方便。等你发展不是特别顺利再去融资的时候,会变得非常困难,一般投资人都是逐利、风险厌恶的。这两个节奏,企业一定要把握。

 

■ 协作机器人上市哪种方法好

 

扬天科技就采用何种方式走向资本市场与投资人展开讨论。投资人认为,工业级别的融资跟消费级的融资是完全不同的模式,更建议几轮融资业绩达标后,尽快走向资本市场,因为工业机器人需要大量的资金去开拓市场

 

何时走向资本市场取决于企业的竞争能力和规模,不取决于你的融资达到什么程度,企业绝对不是靠融资来走向资本市场的。

看完再顺手给“高工机器人”设个星标吧

操作方法如下:

2018苏州▪吴中长三角智造峰会在苏州吴中圆满落幕,本次峰会围绕机器人产业投资机会、核心零部件国产化进程、中国机器人市场机会、制造业升级与机器人系统集成等主题展开探讨。点击底部“阅读原文”回顾现场。

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