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女性手游用户规模庞大,市场价值有待挖掘

在游戏领域,男性玩家是大部分人印象中“主流、活跃”的群体。在近几年大火的手游(如:王者荣耀、绝地求生等)中,几乎是以男性玩家居多,而女性玩家占比较少。然而,近日极光大数据发布了《2018年女性手游用户研究报告》,在报告中显示,截止到2018年2月,女性手游用户规模达到3.67亿,渗透率为34.6%。这一数据的发布对于以女性玩家为用户主体的游戏研发商来说,显然是件好消息。



一、快速增长的女性手游用户


过去一年,女性手游用户数量约增长5800万人,从大数据的整体分析上可以看出,从2017年8月开始,手游女性用户群体数量出现明显的增长,同比增长人数超过2000万人。结合2017年女性产品发布大事记来看,2017年8月开始,以《熹妃Q传》为代表的女性游戏产品开始发力。而2018年1月增长点的出现,和《恋与制作人》以及《旅行青蛙》的火爆密不可分。但从整体来看,女性玩家的增长率比较平稳,渗透率也一直在33%到35%左右徘徊,未出现大量新玩家爆发性涌入的情况。


同样根据极光大数据此前发布的《2017年手机游戏市场研究报告》,2017年12月手游市场用户规模为7.76亿人,按照同期女性用户规模3.34亿人计算,女性用户在总手游用户所占据的比例为43%。根据报告数据2017年手游用户总数增长8400万,但由于该数据未包含2018的市场,所以并不能简单得出女性玩家增长人数是男性玩家增长一倍的结论,但实质增长人数跑赢男性玩家问题不大。



这意味着女性玩家的金矿一直都在,只不过随着越来越多优质女性产品在市场上取得优异成绩,女性玩家市场如今开始广泛受到厂商关注。


二、女性手游用户偏好与整体差别不大


与传统印象不同的是,除了极个别类型及产品,女性玩家在行为偏好上与整体手游用户并没有太大不同。报告显示,截至2018年2月最后一周,女性手游用户中渗透率top250的手游app,其中前三的手游品类与整体手游用户渗透率前三的品类一致,同样依次是休闲益智、游戏助手、扑克棋牌三种。



从数据上可以看出,女性玩家在游戏偏好上与一般玩家并无太大区别,只在个别类型上稍有区别。在模拟经营及音乐游戏上,女性玩家占比较大,而角色扮演类游戏则稍有不足。


上述数据的出现,一方面说明了女性用户数量的庞大,早已悄然占据了整体基数的一半,另一方面也说明了,女性用户在游戏类型的偏好上与整体并无显著差别,能获得男性玩家青睐的游戏产品,在女性玩家群体中也能同样受欢迎。


三、付费潜力:女性玩家付费更“喜个性”


从以上数据不难看出,在女性玩家群体中,休闲类游戏所占比重最大。休闲类游戏无法采用传统意义上的付费模式,而更多的是采用游戏内小额付费的模式,结合极高的DAU来创造营收。同样以主打宫廷养成的《熹妃Q传》以及主打恋爱题材的《恋与制作人》,在付费中采用了多付费场景及小额付费的模式。


在以男性为主导的游戏里,女性、实力提升等可能会成为男性冲动消费的重要诱惑力。而在围绕女性玩家的市场上,诱惑力则要更多。打折、促销、限免都可能是女性玩家消费的导火线,集齐高颜值男主、换漂亮衣服、获得特殊的称号等这些和游戏进阶毫无关系的消费项在她们眼里,可能是游戏最为重要的乐趣。与男性玩家相比,女性玩家在付费上更具个性。她们将更多的钱花在了装扮上,力求做到美丽、漂亮。她们会将现有的钱去购买装饰的东西,后再考虑游戏的其他方面。由于付费场景的增多,女性用户的付费率并不低于男性,在部分游戏上甚至更高,但也正是付费场景过多,分散了女性玩家的付费集中度,使得女性用户整体呈现高付费率、低付费额的形态。



四、女性手游未来市场整体格局仍待确定


在过去的一年中,女性向产品的大规模爆发,让人们迅速认识到了女性玩家的消费能力及商业价值,行业内越来越多的企业开始将目标瞄准这一尚未被完全挖掘的宝地。对于率先涉足该领域的老牌厂商来说,他们面临着更大的挑战,同样也蕴含着更多的机会。而对于新踏入女性市场沃土的厂商来说,同样也充满了未知数。以玩友时代为主的《熹妃传》、《熹妃Q传》和《宫廷计》在前,以叠纸的《恋与制作人》和《奇迹暖暖》恋爱换装系在后,市场格局初步成型。但未来女性向手游格局究竟如何,仍有待观瞻。


女性玩家这一长期被忽视的群体,或许需要的并不是过度解读,而是像普通玩家一样被平等对待,将产品交给她们,让她们自己选择。而究竟如何将这一群体的价值更大地挖掘出来,将是一个值得研究的长期课题。


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